KINGJIMのシゴト全紹介

営業統括部/量販部/通販部/営業推進部

キングジムの商品が、お客様のお手元に届く環境をつくるシゴトです。

営業部門は、主に文具店流通を担当する各地区の支店や営業所と、ホームセンターや家電量販店などを担当する量販部、カタログ通販やWeb通販を担当する通販部、そして特注品や新たな販売先を開拓する営業推進部と、販売するチャネル別に部門が分かれています。
どんなに良い商品を作っても、それが流通に仕入れてもらえなければ、お客様のお手元には届きません。商品ごとに、最適なチャネル・最適な販売方法を模索し、多くのお客様に当社商品の魅力を知ってもらえる環境をつくることが、営業の使命です。

きめの細かいサポートで、会社の売上を支える。

キングジムの営業は、主に代理店(問屋)に対するルート営業が中心となります。しかし、単に代理店だけをフォローしていれば良いというわけではありません。
代理店の販売先である文具店に対して、新商品の紹介をして店頭に置いていただく交渉をしたり、場合によっては他社の商品とも組み合わせて、より販売店の売上に繋がるようなフェアの提案なども行ないます。
さらに、法人への外商を中心としている販売店に対しては、通常の商品に加え、企業オリジナルの商品「特注品」の提案などを行い、場合によっては販売店と協力し、直接エンドユーザーである企業に訪問することもあります。
このように、販売店やエンドユーザーに至るまでのきめ細かいサポート活動が、当社の売上を支えているのです。

社員から仕事のやりがい・喜びについて一言

量販部 社員

営業職なので、やはり仕事のやりがいは最大のミッションである目標売上をいかに達成させるかという点です。そのために期首に時系列の細かな目標を立て、毎月の結果を元に都度自身の行動を見直していきます。紆余曲折がありながら、一つ一つの細かな目標をクリアーし、期末に目標売上を達成できた時には、安堵と同時に大きな喜びを感じることができます。また、営業職ならではの醍醐味としては、自分が仮説を立てて立案した売場提案や各チェーンと共同開発したPB商品が実際に店頭に並んでお客様が購入しているところ見ると誇らしく感じますし、代理店のセールスや各チェーンのバイヤーから、本音の話しや売場に関する特別な相談を受けた時など、信頼関係の深まりを実感できた時も喜びを感じます。

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通販部 社員

営業は「目標」を持ちやすい職種だと思いますが、その目標を社内の仲間やお客様と共有し、達成でき一緒に喜べた時は、本当に本当に嬉しいです!この部署に配属された時、弊社の商品100アイテムを新しく掲載したい!と漠然な目標を立てていました。それを達成すべく、お客様に商品のよさをわかってもらおうと一アイテムずつ提案を続けていました。いつか飽きられてしまうのではと不安はありましたが、私のお客様はとても前向きで、商品を理解しようと毎回聞いてくれました。それを続けて1年後、漠然と掲げていた手が届かないような目標が、なんと実現したんです!!その時、お客様と自然に“ハイタッチ”をしてしまいました。それだけでなく、社内の同じ部署の先輩や後輩も同じように喜んでくれ、思い続ければ、諦めなければ叶うんだなと、ジンワリしました。つい最近のことです。

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営業統括部 社員

みなさんがキングジムの商品に触れてくれる、知ってくれる、感激してくれることが何よりもやりがいになります。
長く仕事をしていると、少し前の商品は提案をおろそかにしてしまいがちですが、お客さんにとってはその商品を初めて知った瞬間が新商品なので、お客様のニーズは何なのか?を常に意識して、幅広い提案をするよう心がけています。
希望に合った商品をご提案できた時や、商品を新たに知ってもらって、「欲しい!」と感激してもらえた時の喜びはひとしおです。
私が幼少期に「テプラ」に触れて感激したのと同じように、私の営業活動を通して、少しでも多くの方にキングジムのファンになってもらえたら嬉しいです。
それから、お客さんと仕事のことから他愛のないことまで色々な話をして信頼関係を築いていくのも楽しいです。「キングジムさん」ではなく、自分の名前をはじめて呼んでもらえた時は、いつもとても嬉しいです。

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営業推進部 社員

私が現在力を入れているOEM営業で、商品をカタチにして世の中に発表できたとき、今までで1番嬉しかったです。
OEMとは、「キングジム」ではなく‘他社ブランド’で販売する商品を製造する仕事です。キングジムらしい強みのある商材を提案し、相手先のコンテンツとコラボした商品開発を行い、相手先のブランド名で販売します。
ある時、自分の趣味が高じて担当につけて頂いた新規の業界で、OEMの実績を上げることができました。相手先が「キングジムとのコラボ」として販売してくださったため、一般のユーザーさんからも「キングジムはこんなところともコラボしているのか!」と驚きの声を頂いたり、社内からも「買いましたよ~」の声を頂いたり、世の中の人に喜んでもらえたことを実感できました。受注までには社内からもたくさんの支援を得て、反省と勉強の繰返しでしたが、新しく開拓した業界とのOEM事業で、こうして商品をカタチにしていける仕事に、喜びとやりがいを日々感じています。

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